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黄金单价超700元/克：开店门槛500万，加盟商手执上百家金店
发布日期：2024-04-07 14:25 点击次数：200
作家｜习睿
黄金市场的狂热在2024年一都飙升，金价一次次刷新记载。
县城里，黄金品牌挤满大街，金店被年青东说念主挤爆。在资格金价几连跳后，不少东说念主想从黄金热里“捞金”。他们的心念念从买黄金，转向了卖黄金——开黄金加盟店。
但不像大无数年青东说念主卷入的新茶饮行业，黄金加盟不是谁都玩得起的生意。30万可能就不错开一家奶茶店，而开一家黄金品牌加盟店则至少需要500万。算起来，开一家百平米左右黄金店的参预，抵得上开16家奶茶店。
不外，黄金市场可能也容不下更多的新入局者，这照旧是一场“金二代”间的游戏。
加盟雇主手执十几家上百家金店
在县城，东说念主流量最大的交易街旺铺经常都被黄金珠宝店占据，何况他们一建都主持着最中枢的位置。
重新走到尾，一条街上有十几家不同的黄金品牌门店。
这些黄金珠宝店经常都有双门面，上百平米的面积，牢牢挨着。每上帝街上的各家黄金品牌都会挂上最显眼的“克减”告白，放着最动感的DJ宣传曲。
这种吵杂冲击着每个返乡的年青东说念主，他们发现离家几年时候，那些在一线大城市市场的黄金珠宝品牌径直下千里到家门口。黄金珠宝店占据县城，是大品牌们最想要看到的遵循。
在一线城市莫得更多空间之后，品牌们都启动在县城洞开加盟。戒指2023年9月底，周大福在中国内地有5734家加盟店，占全体门店数目76.9%。而老凤祥、中国黄金、周六福、周大生等等品牌，加盟门店的占比都超90%。这意味着，这些头部品牌们在宇宙的加盟门店照旧罕见上万家。
不外，年青东说念主更想不到的是，县城随处吐花的黄金店，看似争妍斗奇，但背后很可能都是归拢个雇主。这个行业简直找不到新东说念主。东说念主手十几家金店，是这个行业的常态。
在2020年大学毕业后，黄欢就启动接办收拾家里的金店。他们家从2002年就照旧踏入黄金行业，照旧有22年时候。
最启动，黄欢父母都是开个东说念主金店，2015年启动加盟黄金品牌。从中国黄金启动，再到周大生、老庙黄金、周六福，这些品牌的加盟权都被黄欢父母拿下。
黄欢告诉Tech星球，10年前，这些品牌的影响力远没目下大。在那时，作念品牌加盟店和我方开金店的生意进出不大。选拔重仓加盟，更多是看好品牌的永久价值。“早早作念加盟是以为，万一以后品牌火了，到时候再想拿加盟权就难了。与其被东说念主抢走，不如我方早点拿下。”
目下，黄欢家在贵州一共有7家店，而他的眷属在贵州开了几十家黄金加盟店。
在黄金行业，像黄欢这么的眷属生意很常见。和黄欢雷同，蒋新亦然一个“金二代”，父母亦然从开个东说念主金店转向开加盟。
目下，在东北三省，他们开了十几家金店，县城、省会城市都有布局。蒋新告诉Tech星球，手执十几家金店的雇主，在这行相配渊博。着实的大佬手里有上百家店，这意味着，这些金店雇主的身宗派亿。
梦金园的数据也印证了这小数。2021年，梦金园新增137家加盟店，而新增的加盟商数目唯有18位。这意味着，黄金加盟商都是开多店，也可能开更多分店都是老加盟商。
黄金店随处背后，是“熟东说念主”间的生意场，新东说念主想要入局，契机不大。
加盟费不超10万，拿货参预高达500万
把新东说念主拒之门外的，领先是资金。莫得500万，不要想加盟黄金店。
目下，黄金品牌的加盟战略大同小异。前期参预多半是加盟费、装修费、东说念主工、房租，而资金占比最大的是货物。
Tech星球商酌周大福加盟客服，周大福一年的加盟用度在10万，初度进货金额要不低于400万。而周六福一年的加盟用度在3万，初度拿货金额也在300-400万之间。
据国信证券测算，以三线城市100平米左右的黄金珠宝门店为例，其开店资本达到650万元左右，其中，加盟处分费不罕见10万元，而货物参预就高达500万元。
黄欢告Tech星球，在10年前，黄金加盟品牌的战略比目下要宽松好多。不管是进货价，如故前期参预。目下进场，资本太高。而蒋新告诉Tech星球，手头莫得上千万自有资金，如故不要大致开金店。
除了前期参预，加盟商后续筹画中的资本主要在拿货压货上。加盟商们手头需要有至少两三百万的流动资金来援手进货。
黄欢告诉Tech星球，在县城主街的双门面铺位，一年的房钱在百万左右。而转让费可能也要几十万。
而黄欢也知道，尽管明面上品牌对加盟商莫得拿货条件。但一朝加盟，品牌都会给加盟商施加压力，但愿加盟商一年能拿填塞多金额的货。“如果你够不上条件，他可能会说把品牌的第二家店让另外一个东说念主开”。
关于金店来说，证券配资选址是最为影响生意的要素。
“零卖行业最主要的就是选址，其次就是品牌，但经常好的位置唯有大品牌才气拿获取”，蒋新告诉Tech星球，其次的要素等于，专科的销售团队以及处分方式。
“在归拢条街上，珠宝品牌的房钱要远远高于其他零卖的房钱”，蒋新告诉Tech星球，“房主经常也拿捏小数，金店不会猖狂换位置。”
在县城，最富贵的交易街都被黄金店占据，就是因为上百万的参预，加盟商们不会再抠门房租。最中心的铺位意味着领有最多的客流量。
但参预如斯大的参预，作念真实是“时候”的生意。在零卖行业，黄金珠宝的利润相对较低，“黄金珠宝需要承担高额的税费，七七八八的税算下来，利润就没若干了”，蒋新告诉Tech星球。
金店的毛利其实并不高，仅仅单价高。有加盟商告诉Tech星球，加盟店的利润率在20~30%之间。国信证券也测算过，金店加盟商主要看中的是中永远的幽闲收益。黄金居品的毛利率较低，且订价机制更为透明，全体终局毛利率降至10%左右。
即使这两年金价飙升，但加盟商们的进货价也都随之高涨，利润空间并莫得加多。但黄金生意胜在清醒。就算门店倒闭，赔钱亦然赔装修、东说念主员支出，黄金行为货物至少不会贬值，还能回收变现。
这亦然加盟商们看中的小数。在金价飙升的今天，就算倒闭，上百万的黄金囤货，让他们的身价也在不停增值。
年青东说念主涌向深圳水贝，金店生意不好作念了
固然柜台里的黄金在增值，整宿之间，身价高涨数十万，但在黄欢眼里，没卖出去的黄金也仅仅商品。
在好多老加盟商看来，这两年的黄金生意反而莫得以往好作念。在黄欢眼里，2015-2018年，是开黄金店的黄金本领。
“曩昔，不管个东说念主金店如故品牌金店，民众生意都好作念，关联词这两年信息变透明，消耗者也越来越懂行”，黄欢告诉Tech星球，“目下民众各式招数都出来了，优惠力度、行状售后，请专科的赤诚给销售上营销课。”
笔据天猫发布的《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》骄横，黄金首饰消耗者以18-34岁的女性为主，其中00后消耗怜惜尤其彰着，不外，县城的黄金消耗主力如故在60、70后，黄欢告诉Tech星球，“年青东说念主都在一二线，何况资金莫得中老年多。”
关于中老年来说，黄金品牌之间的各异并那么大。比起品牌名气，他们更信任当地开了十几年的老牌子。在国内，还莫得哪个黄金品牌能作念到影响力掩饰全地域。南朔方都会各自上风的品牌。在南边，老凤祥、周大生这些牌子会更受宽饶，而在东北地区，老庙等品牌简直很有数。
黄欢家的生意，2023年会比2021、2022年略微好点。但进入2024年，生意又有些回落，“也可能跟地域商酌，贵州不是买黄金的大省份。”
蒋新也示意，这几年固然金价飙升，年青东说念主启动对黄金感兴致，但品牌金店的生意莫得出现太大变化。
在金价络续走高后，有消耗者会为了短期投资商酌，积极购置黄金，而也有好多消耗者看着不停上升的价钱，推迟购金经营。“消耗者今天来看黄金，涨了二十，来日来又涨了几十块，看着不停涨，好多就干脆不买了”，不少加盟商告诉Tech星球一些消耗者的心态。
而年青东说念主的买金热，更多涌向的是“莫得中间商赚差价”的打金店和黄金珠宝市场——深圳水贝方式。为了性价比，年青东说念主启动从银行买金条，再去打金店制作首饰。不管是黄金价钱如故手工费都能省下数千块。或者为了买金，年青东说念主涌向国内最大黄金珠宝往返集散地深圳水贝。
黄金市场的狂热，着实传导到品牌加盟商上可能唯有心态上的波动。加盟黄金品牌的回本周期正在拉长，但他们还会加盟新品牌，主如果为了布局，而不是为了脚下的生意，“目下好多赚不到钱的店都是在吃老本，他们更多是为了来日。”
